Hori Kembalikan Kesuksesan AHM

Senin, 01 April 2013 00:19

(JAKARTA) Hanya dalam tiga tahun, Astra Honda Motor (AHM) kembali menguasai pangsa pasar motor nasional. Sejak Hori Yusuke menjabat sebagai Presiden Direktur AHM mulai 2010 silam, penjualan terus meningkat dan mencapai angka tertinggi 4.088.888 unit pada 2012.

Tahun 2007 hingga awal 2010 merupakan masa berat bagi penjualan motor Honda karena kerap disalip pesaing utamanya, Yamaha Indonesia Motor Manufacturing (YIMM). Namun sejak kepemimpinan Yamamoto Miki diambil alih Hori, penjualannya cukup konsisten hingga sekarang.

Pria kelahiran Hokkaido tahun 1961, ini memfokuskan pada strategi penjualan dengan memantau sejumlah dealer di beberapa kota besar. Dia menemukan permintaan konsumen terhadap motor bertransmisi otomatis (AT) atau lebih dikenal dengan motor skutik cukup tinggi namun tidak dibarengi dengan jumlah produksi.

Berangkat dari sana, AHM yang dipimpin Hori pun memperkuat line up produksi segmen motor skutik. Belum tiga bulan menjabat, Hori yang bergabung dengan Honda sejak 1983 ini, meluncurkan skutik retro “Scoopy”.

Tidak hanya fokus pada produksi, AHM juga meningkatkan promosi dengan mengusung tagline “One Heart”, sebagai brand image Honda pada Agustus 2010 dan menggandeng artis terkenal, Agnes Monica dan grup band Niji untuk iklan di televisi.

Selanjutnya, menyusul peraturan pemerintah mengenai emisi gas buang, Honda menyematkan teknologi fuel injection (FI) untuk produknya, mulai November 2011 hingga 2013 secara bertahap. Langkah yang diambil Honda ternyata memberikan keuntungan dengan menjadi penguasa pangsa pasar motor injeksi di awal 2013. Total ada 10 motor injeksi yang telah dilepas Honda ke pasaran.

Hori yang memiliki peran besar dalam peningkatan penjualan motor Honda selama tiga tahun terakhir, pada April ini resmi melepas jabatannya sebagai Presiden Direktur AHM. Selanjutnya akan menjabat sebagai Direktur Honda Kawasan Asia dan Ocenia dan membawahi 21 negara antara lain, Indonesia, India, Bangladesh, Myanmar dan Pakistan.