Presdir Baru AHM Berniat Tingkatkan Kualitas Dealer

Selasa, 16 April 2013 00:19

(JAKARTA) Strategi penjualan yang tepat merupakan kunci kesuksesan suatu produk dapat diterima secara luas oleh masyarakat. Dasar pemikiran inilah yang mendorong Inuma Toshiyuki, Presiden Direktur PT. Astra Honda Motor (AHM) yang baru, untuk meningkatkan kualitas 1,600 dealer motor Honda di tanah air.

“Pangsa pasar motor Honda di Indonesia sudah cukup besar berkat kepemimpinan Hori Yusuke sebelumnya. Berkat beliau juga susunan manajemen Honda Motor di Indonesia menjadi lebih solid. Untuk selanjutnya, saya akan meningkatkan kualitas dealer motor Honda di Indonesia, agar pangsa pasar motor Honda semakin tinggi,” ujar Inuma.

Lebih lanjut Inuma mengungkapkan, salah satu cara untuk meningkatkan kualitas dealer motor Honda ialah dengan mengatur pembagian wilayah penjualan setiap dealer sehingga tidak terjadi perebutan dan menimbulkan ketidaknyamanan bagi calon pembeli, serta menyeleksi dealer dengan ketat untuk menjual motor Honda.

Selain meningkatkan kualitas dealer, keunggulan teknologi Fuel Injection (FI) yang dimiliki motor Honda juga menjadi faktor penentu kesuksesan penjualan motor Honda, ungkap Inuma. Namun dirinya berpendapat, Honda harus terus mengembangkan teknologi yang jauh lebih canggih agar dapat menjadi yang terdepan.

Pasar sepeda motor tanah air yang diprediksi masih akan terus berkembang diperkirakan menjadi alasan utama Inuma yang sebelumnya menjabat sebagai Head of Marketing Motorcycle Section Honda Motor Company, Ltd., dipercaya menggantikan Hori menjadi presdir AHM.

Saat ditanya mengenai pasar sepeda motor di Indonesia, Inuma berkomentar terjadi banyak perubahan tren dalam masyarakat, “Dulu warga Indonesia lebih menyukai motor bebek yang berwarna hitam dan terlihat sporty, namun kini tren beralih ke motor skutik dengan desain dan warna yang menarik. Ini terbukti dengan penjualan motor Honda di Indonesia yang 70 persennya berasal dari motor skutik.”

Karena tren penjualan motor skutik yang terus meningkat, Honda bahkan menargetkan penjualan Honda Beat tahun ini sebesar 1,8 juta unit, setelah target penjualan sebanyak 1,5 juta unit tercapai pada 2012, dengan pangsa pasar sebesar 57,9 persen.

“Honda berharap pangsa pasar di Indonesia dapat mencapai 70 persen, seperti di Thailand, dan itu tentunya membutuhkan kerja keras,” ujar Inuma.